小咖啡大智慧luckincoffee瑞幸获客之道

4个月，完成门店布局525家；

累积卖出咖啡300万单；

销售咖啡约500万杯；

服务���户超过130万。

这是今年最火的咖啡品牌——瑞幸咖啡（luckin coffee）的成绩单。这款咖啡界“黑马”，自今年1月在北京、上海等13个城市登录后，以其线上+线下的独特零售模式吸引了不少客流量。

获客之道：裂变拉新

这个“网红”咖啡品牌，除了优质的产品、便捷的购买模式外，成功的营销策略也功不可没。该公司将大部分广告费拿来作为用户补贴，产品以首单免费的价格政策获得第一批用户，再用买一赠一的补贴将品牌传播给首批用户身边的同事朋友，实现了短期内用户量的裂变式增长。

拉新发红包的模式，对很多App开发者来说很熟悉，而拉新发红包会被“薅羊毛”想必也不陌生。怎样保证优惠福利全都发到真实用户手中，不被“羊毛党”吞噬，是瑞幸咖啡团队关注的重点。此外，产品在推广过程中如何应对刷下载量的现象，也是他们面临的难题。

产品自上线后，团队就积极寻求专业的第三方数据工具，用于推广数据鉴别。

用户质量鉴别：瑞幸咖啡有奇招

瑞幸咖啡对真实数据诉求与数字联盟的可信ID产品提供的解决方案不谋而合。

数字联盟是国内领先的移动互联网数据服务商，其智能风控产品——可信ID是为移动开发者提供设备真实性&唯一性的甄别服务，帮助开发者从源头把控数据的真实性与全面性。

全面部署可信ID产品后，瑞幸咖啡有效鉴别出推广中的虚假数据，不必为假量买单；也防止“羊毛党”吞噬推广资金，将推广费用都用在获取新增用户和提升用户体验上，极大提升了运营数据质量，杜绝了黑灰色产业链的侵蚀。

对于真实数据的追逐可以看出：瑞幸咖啡的“野心”绝不仅仅是做“一时的爆款”。事实上，瑞幸咖啡已经在改变咖啡零售业的格局，未来这款线上+线下咖啡品牌，必将培养起更强大的用户粘性。