招生方法深度解析，教育培训机构该如何突破瓶颈,快速招生!

培训机构招生方法深度解析,如何快速招生

随着市场越来越激烈的竞争，很多培训机构管理者会抱怨自己机构所在地竞争力太强，招生源少，这是教育培训机构面临的首要难题。

目前主流的市场推广方式主要还是以线下为主，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样虽然会有一定的效果，但更对的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里的传单。

这种营销效率低、越来越难获得新生代父母青睐的方法已经不适用了，这时，教育培训机构寻求突围 ，就要往线上推广、引流等去进行全新的曝光尝试了。

线上推广的方式有很多种，如何选择呢?我认为主要核心还是应该围着品牌宣传、引流转化、口碑营销这三点。

1、品牌宣传曝光

品牌活动不仅可以向培训机构的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。要想在众多机构中，被家长关注到，就必须树立品牌意识、增强品牌认知度、扩大品牌影响。

2、引流转化

培训机构招生阶段所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。

由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档，通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。

目前线上活动主要包括趣味性H5品牌节日宣传、征集评选、投票、答题抽奖、比赛、攒学费打折红包等活动，这些插件可以找微信第三方平台提供。

3、口碑营销

已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，例如：学员转介绍法，如果一个学生一学期介绍一个学生，将获得多少元的现金或代金券，依次递推，那么就可以产生滚雪球效应，实现老客带新客的目的。

微信已经占领了老中青三代人生活的方方面面，为我们本地品牌提供了非常棒的线上渠道。公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍，小成本也能创造高转化。

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