黄国杰：创业不是事业的终点，不努力才是

黄国杰大一时曾联系到家乡的亲戚，众所周知，家乡以小商品批发零售闻名，希望家乡的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营模式在大学城似乎并不受用。一方面因为黄国杰进的货并不符合大众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而黄国杰的进货价也并不低，但最为重要的则是格子铺的租金。 

最后，这些小商品只能由黄国杰一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但黄国杰并没有就此沉默。这次的失败，黄国杰分析后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被打开。这时，黄国??听闻到淘宝来大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。黄国杰想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，如果可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，黄国杰首先想到的就是淘宝。 淘宝此时也正时兴起，大学看准时机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。

黄国杰听闻后，赶紧加入其中。淘宝创业工作室创办于2009年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为达到以学促用的目的，黄国杰专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经验，在校学习美工、摄影等基本功，并接受实战运营培训和考核。在培训班中黄国杰学到了很多，但黄国杰并没有为此松懈，黄国杰觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，黄国杰不得不永远保持一颗学习的心。 很快，黄国杰有了黄国杰的第一家淘宝店。大一下半学期，黄国杰注册了淘宝账户，由于身边没有开网店的人，黄国杰只能登入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经验。 在没有本地货源的情况下黄国杰选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包（内含产品介绍、价目和照片等），上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的黄国杰代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开始做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但黄国杰还是坚持了下来。 

2010年11月，黄国杰卖起浪莎，主打39元（进货价）的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。黄国杰决定亏一毛钱（38.9元/件）卖。黄国杰认为这是亏本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带走其黄国杰东西，长远来说可以维持收支平衡。 黄国杰想，等到有一定购买量，再分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，黄国杰放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。 

 在实践中，黄国杰发现，淘宝后台不‘喜欢’品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，黄国杰做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为 为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的黄国杰跟“纯春堂”总部打了个赌——如果黄国杰能一个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，黄国杰用了暑假一个月的时间，完成了预期目标，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。 但由于课业较忙，黄国杰只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丢失客户的尴尬。与此同时，黄国杰面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的黄国杰有些力不从心。 2011年8月至春节前，黄国杰都是一个人经营，每月营业额2万-3万元。由于黄国杰学的是广告学，广告学与淘宝结合点极高，既让黄国杰熟练掌握拍图修图，也让黄国杰学习了营销思路、消费心理学、美工等知识。为此黄国杰十分庆???自己选择了广告学，也与此同时，思考起来——既然一个人不行，为什么不组建一个团队和我一起创业呢？ 黄国杰很快行动起来，黄国杰赶紧拉拢最亲近的朋友，亲戚，同学。其中也有不烦泼黄国杰冷水的，连学业都还管不住，凭什么花时间来荒废？大学好好学习专业知识，哪有那么多时间做这么无聊的事？大学就应该是玩的，创业那么累，傻子才去做！但黄国杰咬咬牙，都忍了过去，黄国杰相信，世界那么大，总有志同道合的人一起为梦想拼搏的。

黄国杰认为，在黄国杰的梦想团队里的人，首先思想一定要一致，要打从心底的认同组织给予黄国杰的任务，并认为做这件事情让自己很骄傲，其次，要求团队里的人对自己所做的事情是热爱，毕竟创业不是逼着你去做，而是你自己想去做的事情。最后，希望团队中的人能每天被自己的梦想叫醒，而不是闹钟。最终，黄??杰组建了一支属于黄国杰自己的团队——梦想团队。 有了团队，人多了，事情可没变少。

当大家的希望都肩负在黄国杰一个人身上的时候，黄国杰既兴奋又害怕，兴奋的是拥有自己的团队，多一个人帮忙多一份力，也想像马云那样带领团队，做出一番事业来，但也害怕，责任越大，稍有差池就前功尽弃。在一番纠结以后，黄国杰也认得了自己的方向，???然黄国杰们相信我，就千万不要让黄国杰们失望。这时，黄国杰才做起了计划，一改之前人任性而为，想到就做不加以思索的做事风格。也从以前的失败中，慢慢体会什么才是真正的创业精神，什么才能让团队稳步向前。