新手微店主注意成为顺逛金牌销售人员几点家电营销技巧要知晓
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顺逛微店的微店主身份绝大部分不是一个专业的家电销售人员，顺逛微店目前是销售海尔大小家电的微店销售平台，那么想在顺逛微店平台赚取佣金，成为我们的金牌销售人员，进入我们的
顺逛微店的微店主身份绝大部分不是一个专业的家电销售人员，顺逛微店目前是销售海尔大小家电的微店销售平台，那么想在顺逛微店平台赚取佣金，成为我们的金牌销售人员，进入我们的牛人榜，必须要学会以下几点基础知识，也可以根据自己的实际情况，自由发挥。
1、分析用户的需求 –问的多，了解的就多
不管是实体店进店用户还是微信圈朋友，一般用户购买家电只有一个模糊的概念，买多大的、什么价位的，至于品牌、型号会根据我们的介绍发生变化。
根据交谈了解用户的心理价位、购买能力、使用环境、使用人群、特殊功能需求、特殊外观颜色需求等等。缩小推荐范围，由于顺逛微店的特殊要求，一定要先确认用户的所在省市区，介绍一些有货的产品，避免用户看好的没货，让用户等，反而错失订单成交。
2、了解用户关心的问题
用户最关心的问题一般有三个：是否知名品牌、同款式价格是否有优势、售后是否有保障。?以上三个问题就需要我们对海尔品牌、顺逛微店、日日顺物流和日日顺售后有更多的了解，打开顺逛APP微学堂、新手必看，里边有详细的介绍，丰富自己的知识，在介绍的时候才不至于一知半解，当然在线客服也是一个不错的选择。
3、站在用户的立场帮用户消除顾虑，将用户带入自己的销售节奏中 ，突出顺逛微店的优势
（1）品牌认知，海尔家电市场认知度是直接打开用户需求的开始。
（2）配送安装问题（全场免运费、免安装费，大家电送装一体）。
（3）售后问题（海尔集团唯一微店销售渠道，4006999999全国售后服务热线，保障你的合法权益）。
（4）功能、外观、节能（每一款产品都有详细的图片展示，尺寸、功能介绍，每一个单品下边都有简介的功能点阐述）。
4、看清用户关心问题的本质、语言精炼、通俗易懂，让用户感觉你就是家电行业专家，销售结果决定于销售态度，销售产品时一定要突出不同品牌之间的性价比及差距性
（1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起用户的兴趣，我们帮用户省钱、省心，让他们完成一次愉快的销售，而不是让他们觉得我们在赚他们钱。
（2）赞美：每个人都喜欢听好听的，用户也一样，善于赞美和认同可以拉近用户与你之间的距离，增加信任度，更有益于达成销售。
（3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特殊功能卖点引起用户的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给用户，让用户觉得物超所值。
（4）用通俗易懂的话术讲解产品功能卖点，比如电视的最佳观看距离、空调的选择方法、能效等级的选择、防电墙热水器有多么强大，当然时下最热门的就是物联网等等。
5、运用图片或者语音演示：产品演示最能引起用户的兴趣
顺逛微店销售局限于不能直接与用户面对面，学会利用产品图片、参数、功能介绍，通过问答的形式了解用户关心的问题，直接将用户提问的问题，用截图或者语音的方式告诉用户，减少用户自己浏览的时间，如果现场没有达成销售意向，最后将你推荐的单品分享给用户，分享单品时做简单说明，避免用户混淆。
6、强调与众不同
创造新的推销方法与推销风格，用新奇特的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求。
（1）不一样的销售员，顺逛微店的微店主身份：海尔员工、创业青年、全职妈妈、家装设计师、大学生、社区青年、海尔云店、车小微。我们虽然不是专职的家电销售员，但是我们已经是一名合格的顺逛微店微店主，一名合格的家电销售员。
（2）与众不同的产品，海尔、统帅、卡萨帝、施特劳斯、小超人、模卡，都是海尔集团家电行业的在售品牌，每个品牌都有自己独有的功能亮点。
7、利用赠品、微信红包—尽量把这个放在最后
（1）利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，用户不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖。顺逛微店会不定期举办活动，买就送、满就送等活动给用户或者微店主，利用好这个机会，如果你觉得用户对你很重要或者已经购买过较多的家电，可以将自己获取奖品的机会送给用户，这样很可能会促成下一次交易的达成，让用户感受到你的诚意。
（2）顺逛微店不像传统实体店销售有太多的礼品赠送，微信交流不缺少红包赠送，适当的将佣金的一部分发个红包，表示一下对用户的感谢，学会隐藏，不要让他觉得是因为你赚了很多，当然做微商不赚钱是不可能的，我们的牛人榜在那里，或许你就是下一个销售牛人。
顺逛是海尔集团官方社群交互平台，以“建设一个家，服务一个家”为宗旨，以社群交互为基础，精准把握用户需求，为用户提供家用电器、家居家装、母婴玩具、百货超市、生活服务、金融理财、数码3C等七大品类的差异化产品和服务，打造匹配其个性化家庭场景的智慧生活解决方案。
自创立以来，顺逛一直聚焦社群交互，搭建起用户、微店主、意见领袖、行业大咖、优质社会化品牌以及海尔集团资源为一体的智慧家庭社群生态，通过社群这一网络触点实现品牌与用户的情感互联，将用户需求与企业生产高效对接，实现需求的快速反应和迭代，为用户带来场景化的智慧家庭新体验。
同时，顺逛以丰沛的平台资源为基础，以完善的社群交互机制为驱动，以专业的个人学习成长机制为保障，赋能创业者，为其搭建起一个无门槛、高回报的0成本创业平台。迄今为止，顺逛已发展了包括海尔员工、大学生、创业青年以及全职妈妈等百万微店主。想要了解更多顺逛信息，欢迎下载顺逛app或者登陆顺逛微信公众号进行了解，顺逛大家庭期待你的到来！
1、分析用户的需求 –问的多，了解的就多
不管是实体店进店用户还是微信圈朋友，一般用户购买家电只有一个模糊的概念，买多大的、什么价位的，至于品牌、型号会根据我们的介绍发生变化。
根据交谈了解用户的心理价位、购买能力、使用环境、使用人群、特殊功能需求、特殊外观颜色需求等等。缩小推荐范围，由于顺逛微店的特殊要求，一定要先确认用户的所在省市区，介绍一些有货的产品，避免用户看好的没货，让用户等，反而错失订单成交。
2、了解用户关心的问题
用户最关心的问题一般有三个：是否知名品牌、同款式价格是否有优势、售后是否有保障。?以上三个问题就需要我们对海尔品牌、顺逛微店、日日顺物流和日日顺售后有更多的了解，打开顺逛APP微学堂、新手必看，里边有详细的介绍，丰富自己的知识，在介绍的时候才不至于一知半解，当然在线客服也是一个不错的选择。
3、站在用户的立场帮用户消除顾虑，将用户带入自己的销售节奏中 ，突出顺逛微店的优势
（1）品牌认知，海尔家电市场认知度是直接打开用户需求的开始。
（2）配送安装问题（全场免运费、免安装费，大家电送装一体）。
（3）售后问题（海尔集团唯一微店销售渠道，4006999999全国售后服务热线，保障你的合法权益）。
（4）功能、外观、节能（每一款产品都有详细的图片展示，尺寸、功能介绍，每一个单品下边都有简介的功能点阐述）。
4、看清用户关心问题的本质、语言精炼、通俗易懂，让用户感觉你就是家电行业专家，销售结果决定于销售态度，销售产品时一定要突出不同品牌之间的性价比及差距性
（1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起用户的兴趣，我们帮用户省钱、省心，让他们完成一次愉快的销售，而不是让他们觉得我们在赚他们钱。
（2）赞美：每个人都喜欢听好听的，用户也一样，善于赞美和认同可以拉近用户与你之间的距离，增加信任度，更有益于达成销售。
（3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特殊功能卖点引起用户的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给用户，让用户觉得物超所值。
（4）用通俗易懂的话术讲解产品功能卖点，比如电视的最佳观看距离、空调的选择方法、能效等级的选择、防电墙热水器有多么强大，当然时下最热门的就是物联网等等。
5、运用图片或者语音演示：产品演示最能引起用户的兴趣
顺逛微店销售局限于不能直接与用户面对面，学会利用产品图片、参数、功能介绍，通过问答的形式了解用户关心的问题，直接将用户提问的问题，用截图或者语音的方式告诉用户，减少用户自己浏览的时间，如果现场没有达成销售意向，最后将你推荐的单品分享给用户，分享单品时做简单说明，避免用户混淆。
6、强调与众不同
创造新的推销方法与推销风格，用新奇特的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求。
（1）不一样的销售员，顺逛微店的微店主身份：海尔员工、创业青年、全职妈妈、家装设计师、大学生、社区青年、海尔云店、车小微。我们虽然不是专职的家电销售员，但是我们已经是一名合格的顺逛微店微店主，一名合格的家电销售员。
（2）与众不同的产品，海尔、统帅、卡萨帝、施特劳斯、小超人、模卡，都是海尔集团家电行业的在售品牌，每个品牌都有自己独有的功能亮点。
7、利用赠品、微信红包—尽量把这个放在最后
（1）利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，用户不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖。顺逛微店会不定期举办活动，买就送、满就送等活动给用户或者微店主，利用好这个机会，如果你觉得用户对你很重要或者已经购买过较多的家电，可以将自己获取奖品的机会送给用户，这样很可能会促成下一次交易的达成，让用户感受到你的诚意。
（2）顺逛微店不像传统实体店销售有太多的礼品赠送，微信交流不缺少红包赠送，适当的将佣金的一部分发个红包，表示一下对用户的感谢，学会隐藏，不要让他觉得是因为你赚了很多，当然做微商不赚钱是不可能的，我们的牛人榜在那里，或许你就是下一个销售牛人。
顺逛是海尔集团官方社群交互平台，以“建设一个家，服务一个家”为宗旨，以社群交互为基础，精准把握用户需求，为用户提供家用电器、家居家装、母婴玩具、百货超市、生活服务、金融理财、数码3C等七大品类的差异化产品和服务，打造匹配其个性化家庭场景的智慧生活解决方案。
自创立以来，顺逛一直聚焦社群交互，搭建起用户、微店主、意见领袖、行业大咖、优质社会化品牌以及海尔集团资源为一体的智慧家庭社群生态，通过社群这一网络触点实现品牌与用户的情感互联，将用户需求与企业生产高效对接，实现需求的快速反应和迭代，为用户带来场景化的智慧家庭新体验。
同时，顺逛以丰沛的平台资源为基础，以完善的社群交互机制为驱动，以专业的个人学习成长机制为保障，赋能创业者，为其搭建起一个无门槛、高回报的0成本创业平台。迄今为止，顺逛已发展了包括海尔员工、大学生、创业青年以及全职妈妈等百万微店主。想要了解更多顺逛信息，欢迎下载顺逛app或者登陆顺逛微信公众号进行了解，顺逛大家庭期待你的到来！
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