[互联网+机械上下游产业链]山之瑶-中国优质机械整合服务平台

[互联网+机械上下游产业链]山之瑶-中国优质机械整合服务平台 

   当前很少看到在机械行业圈内来详细谈论当前和未来互联网+机械产业的话题，在这里希望能和大家分享目前机械行业圈类所处的现状和发展，希望错的改正一起分享讨论，为互联网营销知识对机械互联网全网营销，所以为了解整个行业??的所处的潜在问题和难题自身亲自深入业务领域了解客户的隐性需求和显性需求，达到网站和店铺的转化率和成交了提高，任何一种机械的销售和售卖客户无非关心的一下问题，而且是符合目前市场环境的一套整体需求。
为买家客户解决6大对比
[需求、性能、价格、配置、质量、服务]
1、需求： 快速解决客户新的产品、新工艺、机器属性、配套设备、模具等。
2、性能： 快速解决客户的对设备的动作要求、效率等要求。
3、价格： 快速解决推介解决客户对各厂家价格的对比。
4、配置： 快速解决客户在价格略同前提下对比各厂家机器配置等对比。
5、质量： 快速解决客户对机器整体运作、机器和模具使用寿命、配置使用寿命等。
6、服务： 快速获取对厂家服务的信息(售前、售中、售后)。
最终实现优质选购。
     但是对于每个厂家所处的产品市场核心定位和网络营销不同，客户的种群不同，才采购周期、数量来说有长有短、有多有少。中小型企业的采购数量单次量比大型企业相比是远远不能相比的。小企也是采购量业在一年内 1-30台。左右，除非是政府辅助企业需要买大量设备。
     但是在当前的制造业下滑趋势中，机械行业在互联网阶段需要进行一个很大的转型，除阿里巴巴最大的平台分类网站，慧聪网，中国制??网等B2B平台各有自己的收录和优势以及侧重方位不同。但是最终的目的都是事先采购和企业的买卖关系，但是这种买卖关系通过百度、360、搜狗三大搜索引擎来曝光让客户来找寻自己企业的产品。对于目前PC端和移动端的用户流量基本快持平，在搜索买卖的过程中，多年对客户的这种亲自的体会，一个采购、一个老板、一个技术等 本公司有一个新开发的产品，但是无从哪里着手 去搜寻自己所要的机械设备、产品工艺、产品模具等，这是很多客户在想买设备的时候遇到的一个问题。如何来解决这些问题，客户无非是朋友推荐、互联网按照接近意思的关键词搜索，然后这个成交期就是找寻期、了解期、认可期、满意期达到持续的客户维护买卖关系，不过这种会有一个过渡期所以成交的时间比较久。还有一个是在网络上来咨询的企业家也可以想想看到底我们成交的概率??有多大呢？，这些成功的概率是否跟你自身的企业的成本核算、同行的竞争综合对比以及同行业来伪装询价，或者是采购者什么都不清楚的前提下就来咨询是否这样的成交率就远远降低了，然后，不过客户群他们的对应的需求也不同，对了解过设备的技术、老板来说买卖无非就是一个服务、价格之间的简单对比，这样的成交率就比较大了。

    在目前为什么就没有一个平台来来实现这种资源整合以及机械设备产业链的横向和纵向资源整合呢，首先一个人懂互联???，但不一定他和了解市场里面的真正需求和市场走向以及客户当前社会现状的需求，这个供大于求的社会，这个技术需要创新转型的设备，他们面对的客户心理和需求在不断的发生变化，目前的B2B平台以及其他平台并不能满足他们的所需，还是和以前解决单一的问题，在搜索自己想要的产品的时候，要分批花费大量的时间、人力、物力、财力进行搜索然后进行实力对比或者朋友的介绍对比。在不同价格、不同服务的竞争下， 在同性价比相同的情况下，你能做到的别人也能做到，在这种情况下客户跟你在深处实地考察的车间规模、公司人文文化、公司是否有核心技术、一个公司的未来展望、以及人员团队是否齐全，当然也包括跟你谈判的人是否专业，老板的为人处事是否让你感觉亲和和好感的。
     一个企业的定位永??都是有限的，而且是你在这个市场需求中转型和创造???来的，你生产好的设备，但是你的服务不一定齐全，你的服务齐全但是不一定有核心竞争力而导致人员流失。好的设备但是综合性能比不一定比其它厂更有优势。就算有好的优势，不一定有其它厂的定位，如大部分的厂家是研发、生产、销售型，在需求方面如何能解决客户的真正问题是关键，如果客户想开发新的产品，你是否能给他一套认可的详细解决方案（设备设计、模具分析、工艺分析、是否要代加工等等），在战略方面如自身的设备如何进行市场的布局，大多的是全网营销多多展现曝光让客户来找你到，但在这个前提是曝光的不是你的产品更重要的其实是曝光你给客户带来的服务、你公司的理念、你公司的未来规划、企业所处的目前实力等，达到一个共鸣，这广告设计、策划等方面的筹划需要从总经办、策划部、网络部、市场部等综合进行讨论和分析结论??
      做一个产品容易做一个未来的产品是难的。这样一条思路下去你的企业才能达到创新转型的基础，可能在走着你的团队你公司的定位逐步在改变中定位。看市场趋势、看市场的空白、如何抓住资源整合抓住机遇是各企业家在机械行业都是认真思考的一个难题。而非转型找死，不转型等死，是企业家的思想观念随着互联网+和“一带一路”的思想进行转变出发，当前并不是砸多少钱就能出多少业绩的时代啦！

    说到这里，我来谈谈这样一个互联网+的机械资源整合平台怎么能解决目前和未来的真正需求整合，所以要实现这样的一个平台并不是单一的B2B平台，可能是一个B2B2C2C2B这样的一个模式。对机械行业未来3-5年内市场发展趋势以及机械行业资源的空白需求分析，肯定会出现一个快捷、高效、便利、需求整合的移动互联网APP或者小程序，但是这个开发的难度不单单是软件编程开发和数据维护那么简单，是如何做到高效、便利客户喜欢爱不离手的一个为自己销售的软件，如何来结合当前新的技术来让客户体验度高，响应度高，???作率高，这是一个长期的漫长过长，首先你要真正了解，其次有一大批的市场需求者来综合给你分析反馈和改进。也并不我想的就是客户想的，比如10000个机械采购和企业主，谁都不能保证全部都满意，一半半的时候就一个好的进行综合分析的时候了。这还是简单的买卖关系。至于服务方面内容就比较多了，本人也不过多去介绍这个里面的细节需求。一个机械圈资源信息共享式经济平台是实现企业和个人的线上展示与线下交易的一种彻底去除中间商的一站式服务快捷平台。如何资源整合实现经济、设备、服务共享却是当前和未来的一大难题，随便大环境不好，但也不是唯一的因素，不是互联网不好做了，而且每个机械设备厂家等着自身不断转型，并接受新型的互联网信息、互联网技术所带来的便捷和优势。
     一个庞???的机械上下游产业生态链发展和当前的社会诚信系统是息息相关的。企业的定位远远不止定位于买家这么简单了，未来的走向上下的人脉都是每个企业家肯定所知道的，如何进行有效的资源互相合作利用，共同发展、共同创造、共同转型是值得企业家深深思考??一条方向所在，人也不是单一作战，企业在未来拥有也不是单一作战的时代了，就算再厉害也会被对手冲击打垮。所以对于看到这篇文章的企业家、采购者、技术人员、与个人肯定深有感触，在这个行业深有感触，作为IT行业+机械行业的基本了解和对来的滴点分析走向，肯定也是远远不及阅读文章的企业家。
     针对机床行业而言，我有很多想法和实际行动，如何来整合机床的上下游产业链及人脉资源也是一个前所未来的挑战，如何一体方案解决所有客户真正所面临的问题，都是要在不断和各行各业企业家探讨取经和摸索中得出最终的成果结论。最终在未来的机械制造和销售中实现快捷机械上下游优质买卖，解决客户距离，时间，解决厂家服务对比，解决对换对厂家技术及综合实力的对比，如何解决一个客户在现实当???面临对企业的价格性价比，付款方式、模具、工艺、生产线、以及售后等服务的综合对比。其次在未来是一个定制化的时代，从B2C转变到C2B，在慢慢的实现标准化的今天，定制化的时代慢慢袭来，说到这里这边和大家分享自己的观点，至于怎么实现它，并不是??朝一夕纸上谈兵就能完成的的事情，要深入这个行业不结合最先进的互联网思维很难做到十全十美，还要需要付出时间、实践、财力物力来进行当前和未来的市场分析和客户分析，这是存在的风险和挑战的时代。谢谢大家的阅读和分享， 希望不管在线上和线下希望拥有一群对研究和分析中国未来互联网+制造业的发展趋势有志之士共同探讨、共同进步、共同发展。谢谢大家，欢迎给与意见和见解，欢迎大家的讨论，也可关注本公司最新动态也会分享我的一些最新动态。在阿里巴巴平台链接https://szy168.1688.com

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